第1549章 合作形式（2 / 3）

以强硬对强硬，石迪文这个回应还真是踩准了王畿的节奏。王畿本事想通过这种方式在气势上压倒石迪文，以便能在之后的谈判中占据主动，但显然他有点低估了石迪文的实力，这番表演在对方面前根本就没起到应有的作用，反倒是被石迪文以同样的方式进行了回击。他也不想想，石迪文这种南征北战打过不少仗的军中将领，哪里会被几句言语恐吓就给镇住，别说他王畿，就算是换了崇祯皇帝亲自过来，效果也是一样。

话要是在一开始就说僵了，那后面的谈判可就没法再进行下去了，王畿虽然有些不甘，但顾全大局还是主动退让了半步：“石将军这话就说得重了，本官可没说过贵国商人的行为是违法的。只是这种行为于我大明不利，本官还是希望石将军能给出一个合理的解释。”

王畿这口气变软了，石迪文自然是立刻便察觉到了。他也不想闹得太僵让王畿下不了台，当下笑道：“我能给王大人的解释，就是为了能让参与进来的经营者们赚到更多的钱。如果钱只是进了我国商人的口袋，那贵国商人也不可能这么配合，是吧？”

石迪文就是吃准了王畿根本看不懂这些商业操作背后的深远目的，别说王畿了，如果不是施耐德详细解说过整个计划的内容，石迪文也未必能悟透这些商业手段的目的所在。王畿顶多是凭直觉感受到了海汉控制这些行业的企图不善，但不太可能明白海汉这些手段在商业之外的其他目的。

而石迪文要弄明白的，便是王畿的条件究竟是什么。他能感觉到对方的立场并不是单纯地对海汉抱有敌意，而是想在这场会晤中占据上风之后再抛出条件。只可惜石迪文并不打算让着王畿，占上风这事基本已经无望了。

王畿道：“本官身为浙江父母官，既然知道此事有问题，那当然不能袖手旁观，你且与本官说说清楚，这中间到底是有什么猫腻。”

王畿的坚持让石迪文也不禁有些疑惑，看对方这种态度，莫非是有什么切身利益牵扯其中，才会一直扯着这个问题不放。石迪文便试探着问道：“各个行业状况都不一样，那不知道王大人想了解的是哪个行业呢？”

这个问题果然是问到了点子上，王畿稍稍犹豫之后便给出了答案：“粮食。”

粮食？石迪文前些日子才跟宁波的几个知名粮商进行过会谈，当然很清楚这个行业里的情况。由于海汉在浙江的控制区以海岛为主，陆地面积有限，也没法进行大宗的粮食生产，所以一直以来都是从浙江就近采购，就连运往北方山东、辽东两处控制区的粮食，绝大部分也是采购于浙江各州府。

对于海汉在福建海峡以北的几个控制区来说，粮食采购算是刚需，所以对于本地粮商的依赖性极大，海汉想通过采购量来对粮商进行反向控制，进而影响到粮食行业，这个想法到实际推行时就发现难以实施了。虽然海汉对本地粮商们来说算得上是超级大客户，但这并不意味着他们愿意将这个行业的话语权让给客户来掌管。商务部虽然设计了很多种方案，想将粮商的利益与海汉捆绑到一起，但最终还是未能让这些粮商放弃抵抗。所以最后石迪文被迫选择了放弃，这也是他那段时间在宁波的一系列会谈中唯一没有取得任何成果的一个行业。

海汉这边的判断是粮商们不愿意将自己的利益和前途跟海汉捆绑到一起，那大家就维持之前单纯的生意关系好了。只要海汉在粮食交易中不附加其他非商业的条件，大明粮商都还是很乐意与这个大客户做长期买卖。在经过这件事之后，石迪文也就没有再将整合粮食行业列入计划的打算了，至少海汉在北方地区开发出粮食产区之前是不会有什么大的变数了。而从南方如台湾岛等地运粮去北方，终究要考虑到运费和时间问题，大概也只会是一时的权宜之计。

石迪文倒是没想到在今天这个场合，会由王畿再次提到了粮食行业。但问题就在于海汉从头到尾都没有在浙江这边的粮食行业中动过什么手脚，王畿既然知道海汉在整合某些行业，那不可能对此毫无所知，单独把粮食行业提出来讲，又是出于什么样的目的呢？

石迪文在心中把事情脉络大致过了一遍，这才对王畿回应道：“王大人恐怕是有所误会了，我上月虽然是跟一些粮商有过接触，但并没有对浙江的粮食行业有什么动作。就算我想，粮商们也不愿意配合啊！”

“石将军上月在宁波见的那几个粮商，其实都只是在当地有点影响力，绍兴、嘉兴、湖州、杭州这几个州府才是浙江真正的产粮大区，石将军要谈的事，应该在这边来找大粮商谈才有用。”王畿居然很热心地向石迪文介绍起了浙江粮食行业的状况。

石迪文对这些信息并非一无所知，但他在粮食采购过程中所需考虑的不仅仅是价钱问题，还有粮食交易背后的人脉和利益输送考量。这些大粮商哪个背后没有官府背景，该从谁手里以怎样的价格买粮，那都是要经过一番盘算才会实施。宁波以外的州府也有粮商来与海汉接触，但在交易条件方面一直没有谈拢，所以截止目前，海汉在浙江采购粮食的主要来源地依然是距离舟山最近的宁波府。