第39节（2 / 2）

个菜出来。

而陈理这边才刚刚跟李源以及司机小刘把那十件酒给搬了进来。

“你表弟还真厉害普通话说的真好！”

“诶那人好像是啤酒公司的老总，一出手就给你表弟送了十件酒。”

“十件！”

厨房里，团姐举着双手跟王小强比划了一下，还着重提了提十件这个数量。

毕竟邓为民不清楚，但是团姐可是很清楚的，陈理就是一个高二学生，对方一下子就送了十件啤酒过来那可是相当于两百多块钱。

一个老总，一个高二学生，十件啤酒，两百多块钱。

这个对比让团大姐多少有些懵！

“那是你也不看看那是谁的表弟？”

“你不知道，小理这孩子从小就特别聪明！”

“成绩也好，明年肯定能考上大学！”

“你不知道吧？我当初来县城学厨其实也是小理先提出来的建议。”

“不是小理的话我说不定就跟镇里的人出去打工了！”

王小强一边用炒勺划拉着锅里的麻婆豆腐，嘴里却道出自家表弟从小的不平凡。

此刻他的语气里带着一丝骄傲毕竟那是他王小强的表弟！

只不过王小强不知道的是当初陈理之所以会提出让王小强这个表哥去学厨那是因为前世的王小强本就是去学的厨。

陈理当时只是顺其自然随口提了那么一句而已！

买一送一活动（6）

“陈老板你之前说的这个“逆向做渠道”具体是怎么回事？”

酒过三巡，话过五味，邓为民感觉也差不多是时候提及自己的目的了。

“啊逆向做渠道啊！”

“其实就是字面意思！”

陈理其实也一直在等邓为民提问呢！毕竟这位好歹是雪花啤酒分公司的老总，自己这烧烤摊搞个活动而已哪怕时间长了点，可一个月其实也用不到多少件啤酒。

这点数量还不至于让一个分公司的老总莫名其妙的花费一整天的时间跑到回龙县来。

所以对方肯定是带有目的而来的。

“现在国内传统行业，一般都是以分公司，总代理，经销商这样逐级分化的运营模式来进行运作。”

“我相信雪花啤酒也是如此吧？”

陈理已经收了人家的好处，自然就得尽自己的责任。

“是的这一点没什么意外吧？大家都是这么做的！”

邓为民点头，这一点的确是事实，不光他们雪花啤酒，甚至不光是啤酒行业，几乎所有行业都是这么做的。

分公司，总代理，经销商等等虽然划分不同，但实际体系都差不多，只不过具体细节稍有差别罢了！

“我知道啤酒行业的水比较深，具体有多深我也不是很了解！”

“但是我知道一点！”

“如果你们可以转换一下思路，将这种逐级分化的渠道体系转变一下，或许能得到意想不到的效果！”

此刻的陈理手里端着一杯冰镇啤酒，心里却在组织自己接下来的话术！

一边组织还一边感叹了一下雪花啤酒的清淡！

“哦陈老板有什么见解？”

邓为民也知道重要的地方来了，所以连忙打起了精神。

“你看啊！你们雪花集团总公司定一个策略比如说雪花啤酒降价10！”

“我只是打个比方！”

“如果降价10那么谁能享受这个福利呢？”

“代理商经销商！”

“给他们的福利优惠越多那么他们拿的货可能就会更多！”

“毕竟用九十块钱能拿到一百块钱的货，自然是赚的！”

“但是代理商跟经销商们享受到了这个福利，那么最底层的销售商能享受到多少呢？”

“比如像团姐饭店这样的小餐馆？”

“团姐饭店因为店小利薄所以都是选择去不远处的小卖部拿蓝剑的啤酒！”