第75节（2 / 3）

书。

所以, 这边的小店已经成为了她们非常喜欢的店。

用以后的话来说, 这叫宝藏店铺。

“老板娘, 你来啦。”

“今天来的很早啊, 吃过饭了没？”

……

众人七嘴八舌地打着招呼。

宋知玉和她们年纪相差不大，长得好看, 平常待人又温和。再加上她之前还在高中里读书, 有好多来看书的还能说是她同学。

有着这层关系，有时候那些租来的书，被翻的次数多了, 不小心出现了破损，不严重的话，和她说一声, 这件事也就过了。

所以挺多来的客人都喜欢她。

见她笑吟吟应了, 还有人和她提要求。

“小说能不能再多加几本呀, 我看了上册一直没找到下册呢。”

“就是, 小李飞刀我只看到了下册，怎么都没有等到上册，这些小丫头都不知道来还的。”

“你还有脸说呢，就你霸占着下册不肯还回来呢。”

……

宋知玉认认真真拿本子给记下来，要的书单还让她们拿笔自己记录下来，到时候让宋知书再去看看情况。

这段时间不仅她忙得很，她弟也忙得很，自从上回倒腾了旧书过来租书后，就像是开发了他什么想法一样，这两天一直在废品站那边转悠呢。

倒腾了东西再转去卖，别看每次的数字不大，都是几毛几角的，但数量大了，次数多了，赚的也不少。

每天回来都能看见他兴高采烈的，看着可开心了。

他变得和记忆里那个沉默寡言，长相不错却死气沉沉的人越来越不一样，宋知玉乐于见到这种发展，哪里会拦着他，还特地找他签了合作，把进书这方面的活交给了他。

在店里转了两圈，哪怕是只有几个人的美甲桌子都没让她变了脸色。

帮着在指甲上勾了几个形状，又做了两个指甲后，宋知玉这才被对面冲她不断使眼色的何佳灵给拉到了楼上房间里。

“知玉，他这个……咱们要怎么办啊？”

于美如跟着追过来，知道了对面店里的事情后，她就跟着一块着急上火，这会儿她提出建议：“要不然……咱们也降价？”

“去那边的小姑娘有人回来和我说呢，说她还是更喜欢我们店里的气氛，但我们店小，价格也高。她们想做新的指甲，不舍得花那么多钱，就只能去对面那边试试。”

“不妥当。”

这话别说宋知玉了，连何佳灵都跟着摇头。

“买卖这种事情，价格降下去了，就不能再轻易往上涨。除非是开业活动，或者是节假日稍微搞点优惠还行，真要降价，那再往上涨，就很容易让客人们不满意。”

“是呀，”何佳灵不懂那么多道理，但她在理发店的时候，看过的例子多了去了，“以前我们店里就是，先是降了挺多价格，让大家都过来之后，又开始涨价。这事出来后，来的人一下子就少了，还被邻里邻居的骂说他黑心眼。“

“那……”于美如急了，“那他那边抢我们客人，我们就这么干看着？”

美甲这方面不是她管的，提成也到不了她这边。但来的人多了，在小店里买东西的人也多了不少，而且宋知玉还是帮了她们娘俩的人，她当然希望店里能做的更好，赚更多的钱。

“当然不能干看着，总要先调查。我们之前研究出来的那些款，可以上了。佳灵姐，我之前让你画的，你练习的怎么样？“

“还行，我等下给你画一个试试看？”

“行。”

“不用着急，隔壁刚开，咱们不用硬刚上去，你要是觉着没把握，咱们缓几天也没关系，再多练练。”

事实证明，何佳灵私下还是非常用心的。

这时候的大家审美还没那么精致，更喜欢一些喜庆显眼一些的款式，宋知玉也怕从后面带过来的那些款式和现在出现审美分割，所以练习的新款式就是比较简单的款式。

比如，纯色的红色指甲中，有一个是透明底色打底，在用指甲油勾一个简单的玫瑰花，再撒点亮晶晶的粉。

还有就是勾月亮和星星。

总之，就是要做到灿烂漂亮又不俗气的好看。

换以后，还能贴更多的小配饰来代替手工，可现在她们还没有买到那么多的配饰。顶多就是买了点小星星月亮塑料的小颗粒，质量在宋知玉看来，还稍微有点不够过关，但生产质量摆在这里，也没有办法。

所以这些小配饰，就没有拿出来。

现在她干脆也拿出来一起，让顾客自己选，要是觉得喜欢，就搭配着给客人用上。这项选择，竟然收到了很多客人的热烈称赞。

“之前就觉得你们这边的美甲，好看是好看，但还是太素了点。我还是喜欢多挂点，花里胡哨的多好看啊。”

“就是，我要把我的指甲上贴一个月亮和四个小星星，看起来多好看啊。”

“玫瑰