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第439节(1 / 2)

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王维钧在震惊,不过张平可没想到这个老头子自己把自己给吓到了。

对他来说,这只是这个服装厂的第一步,后面要赚的钱还多着呢,这个根本不值一提。

而这只是流行服装这一块业务的初步收入。

在他的规划中,流行服装也只是其中一个大类而已,此外,还有另外的分类。

其中,工服生产是必须要拆分出去的,而且这一个大类也可以发展出很不错的业绩,只目前可能还看不出来什么迹象而已。

另外,他还有一个计划,那就是为流行服装建立一个辅助生产基地,比如袜子、手套、围巾这些小东西。

可不要小看这些小东西,这些东西的生产工艺绝对不简单,同时利润也非常可观,对比一下如今才刚刚开始崛起的金华义乌就知道。

张平没想过要建立一个非常庞大的小饰品生产基地,那也不是他一个人能做起来的,他只是要为自己的服装厂生产一些能够辅助的东西就行。

而毛纺和针织生产在秦省有足够的生产资源和配套资料,也足够实现目了。

“王老,觉得如何?”

张平笑着问道。

“好!这些服装,每套你给我各自准备1000套,多的我也不要!”

王维钧从业多年,对于市场的把握还是很厉害的,瞬间就给出了准确的数字。

别觉得这数量不多,其实不少!

主要是关山市现在人口也不多,企业也不是可以和省城相比的,这些都是女装,一个家庭就算要给女人买衣服,也不可能不顾家里其他事情让他可劲买,还没到那个时候呢。

现在刚刚年前买了衣服,年后每套1000套就足够了,这么多款式,算下来足足有七八千件,真的不少了。

张平见数量不多,也就立刻答应了。

“没问题,不过有件事我需要跟王老先通个气!”

王维钧点头:“好,你说!”

张平马上说道:“就是我想要后面在新款式上市前重新制定一个协议,跟此前的不同。

新协议主要有两个大变化,第一就是在限定时间。

在签订协议后,我们厂里优先将新品服装供应给签订协议的客户,这些客户也将是我们第一批的优质客户,享有优先拿货权。

第二,就是需要先行支付货款,就跟商场售卖一样,一手交钱一手拿货。

当然,这不是全部,起码我们必须保证,如果客户这边商品出售不利的情况下,可以在一定期限内退换,或者直接以新品抵消。

自然,这也是需要有一个期限的,不然若是客户拿了货,恶意囤积很长时间故意没有售卖,却退回来给我们,这就等于在恶意欺压了!”

王维钧的眉头皱了起来,这可是一个非常不好的情况。

其他不说,单单这第二条就很苛刻了,提前付款这会让每个商场都会增加很大的资金压力。

比如说这次,若是张平这么干,那他已经拿了2000件货,每件衣服70元进价,就等于提前押了14万在这里,这就太恐怖了。

张平等于将风险都转嫁了出去。

他承认张平非常精明,完全找到了让企业躲避拖欠货款的风险,可对客户来说就很过分了。

“张平,你这个协议怕是没多少人愿意签订啊!”王维钧笑笑说道。

脸上还在笑,可语气里却是多了几分严肃。

张平点点头:“的确如此,不过也正是如此,才能选出最优质的合作商,不是么?

企业要发展,可不能让所有的风险都放在生产企业,这样太容易陷入困境了。

国有企业还有国家扶持,可像我们这样的民营企业,就太难了,什么风险都要自己扛住,原材料,技术人员,生产设备,市场,几乎处处都是难点,若是货款还要被拖欠,那我也就不想干了,还不如拆了厂房,让职工在厂区里种菜,这么大的一块土地,每年也能赚很多钱。”

王维钧不知如何接话。

理是这么个理,可事情这么办实在让人难以接受。

至少他就不愿意接受。

“那若是没有商场愿意接受呢?”

王维钧这次有些严肃的问道,他不信张平没思考过这个后果。

张平当然想过这样做的后果,一定会遇到抵制。

可他必须这么做,不然一旦遇到资金困难,那自己可就非常困难了。

他现在摊子越铺越大,是需要非常庞大的资金链的,一旦断裂,那就是全部事业遇到大挫折。

摊子铺小一些也可以,可是若是他这么干,也许现在也到不了现在的情况。

想当初,砖厂贷款50万,可那些钱都是用在砖厂上了么?

当然不是,砖厂总共也就用了20多万,剩下的资金和砖厂的产出都用在了印刷厂上面,还有工程队那边。

尤其建造厂房的砖可都是白用的。

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